01. O momento
Descreva o desafio da empresa e por que esse tema é relevante agora.
Palestra de Vendas Consultivas para Equipes
Perguntas melhores. Conversas com mais valor.
Vender de forma consultiva é compreender a situação do cliente antes de recomendar um caminho. A palestra propõe uma reflexão sobre escuta, diagnóstico e construção de valor ao longo da decisão de compra.
CONTEXTO
Qual desafio está na mesa?
Apresentar uma solução cedo demais pode ocultar o problema real. A abordagem consultiva busca reduzir essa distância e ajudar o vendedor a distinguir curiosidade, necessidade e oportunidade.
PÚBLICO
Para quem faz sentido
Equipes B2B, consultores comerciais, gestores de contas e profissionais que lidam com decisões envolvendo diferentes pessoas e critérios.
POSSIBILIDADES PARA O BRIEFINGUma pauta conectada
Uma pauta conectada
ao seu negócio.
Os tópicos abaixo orientam a conversa inicial. A ementa final deve ser confirmada na proposta.
- Perguntas de descoberta
- Necessidades, impactos e prioridades
- Critérios de decisão e interlocutores
- Proposta de valor e próximos passos
O que se pretende desenvolver
Mais clareza sobre o que investigar; discussão sobre escuta e preparação; referências para conduzir conversas sem transformar o diagnóstico em um interrogatório.
Os efeitos dependem do contexto, do envolvimento do público e da continuidade das ações pela empresa. A proposta não pressupõe metas de venda garantidas.
Formato e aplicação
A palestra introduz e organiza conceitos. Para simular conversas e trabalhar exemplos do próprio negócio, solicite avaliação de um workshop ou treinamento.
Em quais eventos?
Encontros comerciais, convenções B2B, reuniões de gestores de contas e programas de desenvolvimento de vendas.
Três pontos para começar bem.
02. As pessoas
Conte quem participará, o nível de familiaridade com o tema e as expectativas.
03. A aplicação
Defina o que gostaria que o público discutisse ou colocasse em prática após o encontro.
Vendas de alto valor: compreender a decisão
Em vendas de alto valor, o cliente pode precisar justificar investimento, risco e impacto para diferentes interlocutores. O diagnóstico consultivo ajuda a identificar o que cada pessoa precisa compreender antes de avaliar uma proposta.
Uma palestra de vendas B2B pode usar esse recorte para discutir decisões com vários participantes. Se a dificuldade estiver na tradução de especificações e requisitos, consulte o tema de vendas técnicas.
Como aprofundar a aprendizagem consultiva
Treinamento e workshop de vendas consultivas correspondem a necessidades de aplicação diferentes de uma palestra. Informe se o objetivo é praticar perguntas ou trabalhar uma situação delimitada. Não há curso de vendas consultivas com inscrição aberta confirmado nesta base.
ANTES DE COMEÇAR
Perguntas frequentes
Como definir o conteúdo para o meu evento?
Informe o perfil do público, o objetivo do encontro e o principal desafio relacionado a vendas consultivas. A equipe avaliará o recorte antes de confirmar a proposta.
Qual é a duração e o investimento?
Duração, formato, logística e investimento são definidos na proposta. Compartilhe data, cidade e estimativa de participantes para consultar as condições.
É possível aprofundar o tema em um workshop?
Informe seu interesse no briefing. A viabilidade de atividades, exercícios e aprofundamento será avaliada conforme o tema, o público e o tempo disponível.
SEU PRÓXIMO EVENTOUma boa conversa pode
Uma boa conversa pode
ser o começo da mudança.
Conte o momento da sua empresa. Vamos começar pelo que importa para sua equipe.