01. O momento
Descreva o desafio da empresa e por que esse tema é relevante agora.
Workshop de vendas para empresas
Traga um desafio. Vamos discutir como trabalhá-lo.
Um workshop de vendas concentra a discussão em um problema definido. Em vez de tentar abordar todo o processo comercial, o briefing escolhe uma situação na qual o grupo possa observar obstáculos, comparar abordagens e propor próximos passos.
CONTEXTO
Qual desafio está na mesa?
Equipes podem conhecer conceitos e ainda discordar sobre como aplicá-los. Um encontro com participação precisa de um desafio delimitado, exemplos autorizados e espaço para ouvir perspectivas diferentes.
PÚBLICO
Para quem faz sentido
Gestores, vendedores, equipes B2B e profissionais de marketing e atendimento que compartilham uma dificuldade concreta na jornada comercial.
POSSIBILIDADES PARA O BRIEFINGUma pauta conectada
Uma pauta conectada
ao seu negócio.
Os tópicos abaixo orientam a conversa inicial. A ementa final deve ser confirmada na proposta.
- Escolha de um desafio comercial prioritário
- Análise de conversas e situações sem dados pessoais
- Perguntas consultivas e critérios de qualificação
- Propostas de aplicação e responsabilidades de continuidade
O que se pretende desenvolver
Uma leitura mais clara do desafio; hipóteses que possam ser discutidas com a liderança; possíveis ajustes para experimentar na operação, conforme o escopo combinado.
Os efeitos dependem do contexto, do envolvimento do público e da continuidade das ações pela empresa. A proposta não pressupõe metas de venda garantidas.
Formato e aplicação
Atividades, duração, número de participantes e materiais são definidos na proposta. O trabalho em grupos depende de tempo, infraestrutura e familiaridade do público com o tema.
Em quais eventos?
Encontros de equipes, programas de desenvolvimento, reuniões de gestores e blocos de aplicação dentro de convenções.
Três pontos para começar bem.
02. As pessoas
Conte quem participará, o nível de familiaridade com o tema e as expectativas.
03. A aplicação
Defina o que gostaria que o público discutisse ou colocasse em prática após o encontro.
Workshop de vendas consultivas e B2B
Uma possibilidade de briefing é trabalhar a descoberta de necessidades antes da apresentação de uma solução. O grupo pode discutir quais perguntas faltam, quem participa da decisão e como combinar um próximo passo sem pressionar por uma resposta prematura.
Para vendas B2B, descreva o ciclo de compra e as áreas envolvidas. Não envie listas de clientes ou informações confidenciais no primeiro contato; exemplos anonimizados podem ser combinados depois.
Workshop ou treinamento de vendas?
O workshop concentra energia em um problema. Um treinamento permite discutir um conjunto mais amplo de competências e a sequência de aprendizagem. A escolha depende do que sua equipe precisa praticar, não apenas do nome do formato.
Se o objetivo for mobilizar um público grande, uma palestra pode ser mais adequada. Explique o resultado de aprendizagem esperado para que a equipe avalie a alternativa.
ANTES DE COMEÇAR
Perguntas frequentes
O workshop inclui exercícios prontos?
As atividades precisam ser acordadas no escopo. Informe o desafio, o perfil do público e o tempo disponível para avaliar quais exercícios fazem sentido.
É possível trabalhar um caso da empresa?
Essa possibilidade deve ser combinada no briefing. Use exemplos autorizados e anonimizados, sem compartilhar dados pessoais ou segredos comerciais pelo chat.
Há um número fixo de participantes?
Não há quantidade definida nesta página. O tamanho do grupo influencia a participação e deve ser avaliado na proposta.
SEU PRÓXIMO EVENTOUma boa conversa pode
Uma boa conversa pode
ser o começo da mudança.
Conte o momento da sua empresa. Vamos começar pelo que importa para sua equipe.