01. O momento
Descreva o desafio da empresa e por que esse tema é relevante agora.
Palestrante para Convenção de Vendas
Sua convenção precisa continuar depois do palco.
Uma convenção de vendas é um momento para conectar estratégia, pessoas e execução. A escolha da palestra deve partir do que a liderança quer que o time compreenda e leve para a rotina.
CONTEXTO
Qual desafio está na mesa?
Uma programação com mensagens desconectadas pode gerar entusiasmo sem direção. O briefing deve aproximar o conteúdo da palestra do momento do negócio, das prioridades e do restante da convenção.
PÚBLICO
Para quem faz sentido
Lideranças comerciais, RH, marketing e agências responsáveis por reunir vendedores, representantes e gestores em um mesmo evento.
POSSIBILIDADES PARA O BRIEFINGUma pauta conectada
Uma pauta conectada
ao seu negócio.
Os tópicos abaixo orientam a conversa inicial. A ementa final deve ser confirmada na proposta.
- Mensagem central do ciclo comercial
- Comportamento do comprador
- Colaboração entre áreas
- Tecnologia e novas formas de vender
O que se pretende desenvolver
Alinhamento sobre prioridades; perguntas mais claras para o ciclo comercial; conexão entre a mensagem da liderança e os desafios percebidos pelo time.
Os efeitos dependem do contexto, do envolvimento do público e da continuidade das ações pela empresa. A proposta não pressupõe metas de venda garantidas.
Formato e aplicação
A posição na agenda deve ser discutida: abertura para provocar reflexão, bloco temático para aprofundar um desafio ou encerramento para conectar aprendizados.
Em quais eventos?
Convenções anuais, kickoffs de vendas, encontros de distribuidores e reuniões de planejamento comercial.
Três pontos para começar bem.
02. As pessoas
Conte quem participará, o nível de familiaridade com o tema e as expectativas.
03. A aplicação
Defina o que gostaria que o público discutisse ou colocasse em prática após o encontro.
Qual palestra contratar para uma convenção de vendas?
Para uma convenção de vendas, escolha a palestra a partir do objetivo do ciclo comercial e do perfil da equipe. A participação de Hugo Santos pode ser avaliada para discutir clientes, abordagem de vendas ou tecnologia. Informe também a posição na agenda e a mensagem da liderança, para que o briefing conecte o conteúdo ao restante do evento.
Palestrante para kickoff de vendas
Um kickoff marca o início de um ciclo: pode ser o ano comercial, uma campanha ou uma mudança de prioridade. Assim como na convenção, a palestra precisa dialogar com a mensagem da liderança e com o que a equipe enfrentará depois do encontro.
Informe qual ciclo está começando, o perfil dos participantes e quais decisões já foram comunicadas. Convenção e kickoff compartilham esta página porque a decisão central é contratar uma participação alinhada à agenda comercial.
Da convenção ao trabalho da equipe
Uma forma de preparar o evento é definir como o assunto será retomado: conversa de gestores, reunião de equipe ou avaliação de um workshop. A palestra não substitui esse acompanhamento; o briefing pode ajudar a conectá-los.
ANTES DE COMEÇAR
Perguntas frequentes
Como definir o conteúdo para o meu evento?
Informe o perfil do público, o objetivo do encontro e o principal desafio relacionado a convenção de vendas. A equipe avaliará o recorte antes de confirmar a proposta.
Qual é a duração e o investimento?
Duração, formato, logística e investimento são definidos na proposta. Compartilhe data, cidade e estimativa de participantes para consultar as condições.
É possível aprofundar o tema em um workshop?
Informe seu interesse no briefing. A viabilidade de atividades, exercícios e aprofundamento será avaliada conforme o tema, o público e o tempo disponível.
SEU PRÓXIMO EVENTOUma boa conversa pode
Uma boa conversa pode
ser o começo da mudança.
Conte o momento da sua empresa. Vamos começar pelo que importa para sua equipe.